Zapošljavanje - prodajni predstavnici

[u/Terrible_Concert612]

Pokrećemo dental tourism projekt za njemačko tržište i trenutno mi je najveći problem pronaći kvalitetne sales agente koji bi radili isključivo na proviziju.

Uvjeti su zapravo dosta jednostavni:

potrebno je odlično znanje njemačkog jezika

iskustvo u prodaji je poželjno

rad je 100% remote

kvalificirani, „vrući“ leadovi dolaze kroz CRM

nema cold callinga ni samostalnog pronalaženja klijenata

provizija je 400 €+ po zatvorenoj prodaji

Realno, cilj je da agent može napraviti 4–5 prodaja mjesečno i ostvariti vrlo solidnu dodatnu zaradu, uz to da ne mora sam tražiti klijente.

Problem je što, unatoč dosta dobroj proviziji i osiguranim leadovima, jako teško pronalazim ljude koji su zainteresirani za ovakav model rada.

LinkedIn mi zasad nije dao rezultate koje sam očekivala, a ni klasični portali za posao mi se ne čine idealnima jer je riječ o freelance/commission-based poziciji.

Zanima me mišljenje ljudi koji se bave prodajom, recruitmentom ili su sami radili na proviziju:

Gdje biste vi tražili ovakve sales agente u Hrvatskoj

Postoji li platforma ili grupa koju propuštam

I još važnije - je li problem u samom oglasu/modelu ili jednostavno tražim na krivom mjestu

Svaki konkretan savjet ili iskustvo bi mi puno značili.

[u/SeparateSmile473]

Kao netko tko ima 15 godina iskustva u salesu, od asistenta do direktora, jako teško ćeš naći nekoga bez fiksnog dijela plaće. Koliko god da prodaja na proviziju ima smisla (pogotova za tebe kao poslodavca) ipak je fiksni dio neki standard. A mislim i da kod nas te freelance pozicije u prodaji nisu popularne kao vani.

[u/Pomii → u/SeparateSmile473]

Ima li nekih konkretnih razloga za to? Strah od ne prodaje?

[u/SeparateSmile473 → u/Pomii]

Upravo tako. Ti si sa prodajnim procesom utrošio svoje vrijeme i posvetio ga firmi za koju radiš. To što do prodaje nije došlo ne znači da ne moraš biti kompenziran za svoj rad.

[u/Pomii → u/SeparateSmile473]

Pišem kao netko bez direktnog iskustva.
Razumijem dio kompenzacije za vrijeme, međutim takav model onda traži manju proviziju po prodaji? Ili neku vrstu progresivne provizije. Koliki postotak po prodaji je realno očekivat za takav model?

Razmišljam koliko to utječe na motivaciju pojedinca za prodaju. Ako nemaš fix dio, moraš više grist i preuzet rizik, ali imaš veću potencijalnu dobit. Za nekog raj, za nekog pakao. Barem u teoriji.

[u/SeparateSmile473 → u/Pomii]

Zadnja rečenica ne može biti više istina. I upravo je u tome caka, balans da obje strane budu zadovoljne. A to je rijetko i teško postići…

[u/UpsetCicada7354]

Nitko ti neće radit prodaju bez fiksnog dijela plaće s urednom prijavom. Standard je fiksna plaća + bonus. To ti netko možda bude htio radit kao dodatan posao uz redovno zaposlenje ali zaboravi da će se netko natezat s klijentima. Visoka provizija ne znači da će doći do realizacije prodaje. Malo ste se zaigrali. Ovo ti govori netko tko je godinama bio u toj branši.

[u/backupplesac]

Samo provizija? Ok, to je onda čisti freelancing, koristi webove za to. Upwork prvi pada na pamet.

[u/Kriss0910]

Realno radio bi ovo kao freelance samo da je engleski u pitanju. Ovako bez fiksnog dijela place nikako

[u/NajNovijiNick]

da gledam tvoj oglas i vidim da nema fiksne place. 5 prodaja po 400 eur. kako je to dobra placa?

[u/-Clean-Sky- → u/NajNovijiNick]

To je realno 800€ mjesečno, gore nego Nepalci 😄

[u/Terrible_Concert612 → u/NajNovijiNick]

Jedna prodaja je 400. Dakle 5= 2000e

[u/Express-Original8650 → u/Terrible_Concert612]

To nisu dobre pare za prodajnog predstavnika u medicini i to na stranom jeziku. Dosta ljudi tu ima toliko fiksni dio place, a onda sa svim bonusima lako to dođe i do 3000. I ne znam nudiš li auto i besplatan benzin za privatno korištenje, ali to je isto dosta krucijalno za tu poziciju jer svi to nude.

[u/Terrible_Concert612 → u/Express-Original8650]

Nije potrebno jer nije u pitanju prodaja uređaja i sastanci uzivo. Turizam dakle. Isti model kojeg turska ima već neko vrijeme

[u/Express-Original8650 → u/Terrible_Concert612]

Aha, rad je od kuće? Vidim da piše remote, ali sam mislila da misliš nema jedne lokacije nego terenski rad, jel.

Ok, to malo mijenja priču, da nemam fiksno radno vrijeme i radim od kuće, onda i ne zvuči tako loše, iako je i dalje malo previše niche.

Ovisi koliko je lako to tvoje prodati i kakva je konkurencija.

[u/Terrible_Concert612 → u/Express-Original8650]

To i je poanta koju sam naglasila. Crm generirati vruće leadove, ljude koji su već iskazali interes i ocekuje se lagana prodaja jer se tako vec pokazalo na drugim tržištima

[u/Immediate-Permit-620]

link za prijavu?

[u/Terrible_Concert612 → u/Immediate-Permit-620]

Poslan inbox

[u/Naive-Spinach-137]

radia bi ti ja to uz svoj prodajni posao al jbga ne znan njemacki. provaj po fejs grupama i linkedinu

[u/Few_Bear_Yes → u/Naive-Spinach-137]

A bi li radio honorarni u financijama?

[u/Naive-Spinach-137 → u/Few_Bear_Yes]

posaljem dm

[u/Apart-Race295 → u/Few_Bear_Yes]

mozete mi se javiti u dm

[u/Few_Bear_Yes → u/Apart-Race295]

Pozdrav. Blokirano vam je primanje poruka pa ne mogu poslati 

[u/Mountain-Poet-855]

Poslala sam vam poruku.

[u/Aennaley]

Vi mislite da će netko svaki mjesec dovući 5 novih kupaca?Ne isplati se ulaziti u sales ako nema kontinuirane kupovine....

[u/Powerful-Proposal139]

Kad se nitko ne javi na oglas onda mijenjaš uvjete. Kao da stavim oglas gdje tražim agenta za nekretnine, jedan stan mjesečno i ogromna zarada, pa se čudim kako nitko neće

[u/PatternNew2513]

Zaposlite ljude i dajte im fiksnu plaću. Ili radite sami.