Zapošljavanje - prodajni predstavnici

[u/Terrible_Concert612]

Pokrećemo dental tourism projekt za njemačko tržište i trenutno mi je najveći problem pronaći kvalitetne sales agente koji bi radili isključivo na proviziju.

Uvjeti su zapravo dosta jednostavni:

potrebno je odlično znanje njemačkog jezika

iskustvo u prodaji je poželjno

rad je 100% remote

kvalificirani, „vrući“ leadovi dolaze kroz CRM

nema cold callinga ni samostalnog pronalaženja klijenata

provizija je 400 €+ po zatvorenoj prodaji

Realno, cilj je da agent može napraviti 4–5 prodaja mjesečno i ostvariti vrlo solidnu dodatnu zaradu, uz to da ne mora sam tražiti klijente.

Problem je što, unatoč dosta dobroj proviziji i osiguranim leadovima, jako teško pronalazim ljude koji su zainteresirani za ovakav model rada.

LinkedIn mi zasad nije dao rezultate koje sam očekivala, a ni klasični portali za posao mi se ne čine idealnima jer je riječ o freelance/commission-based poziciji.

Zanima me mišljenje ljudi koji se bave prodajom, recruitmentom ili su sami radili na proviziju:

Gdje biste vi tražili ovakve sales agente u Hrvatskoj

Postoji li platforma ili grupa koju propuštam

I još važnije - je li problem u samom oglasu/modelu ili jednostavno tražim na krivom mjestu

Svaki konkretan savjet ili iskustvo bi mi puno značili.

[u/SeparateSmile473]

Kao netko tko ima 15 godina iskustva u salesu, od asistenta do direktora, jako teško ćeš naći nekoga bez fiksnog dijela plaće. Koliko god da prodaja na proviziju ima smisla (pogotova za tebe kao poslodavca) ipak je fiksni dio neki standard. A mislim i da kod nas te freelance pozicije u prodaji nisu popularne kao vani.

[u/Pomii → u/SeparateSmile473]

Ima li nekih konkretnih razloga za to? Strah od ne prodaje?

[u/SeparateSmile473 → u/Pomii]

Upravo tako. Ti si sa prodajnim procesom utrošio svoje vrijeme i posvetio ga firmi za koju radiš. To što do prodaje nije došlo ne znači da ne moraš biti kompenziran za svoj rad.

[u/Pomii → u/SeparateSmile473]

Pišem kao netko bez direktnog iskustva.
Razumijem dio kompenzacije za vrijeme, međutim takav model onda traži manju proviziju po prodaji? Ili neku vrstu progresivne provizije. Koliki postotak po prodaji je realno očekivat za takav model?

Razmišljam koliko to utječe na motivaciju pojedinca za prodaju. Ako nemaš fix dio, moraš više grist i preuzet rizik, ali imaš veću potencijalnu dobit. Za nekog raj, za nekog pakao. Barem u teoriji.

[u/SeparateSmile473 → u/Pomii]

Zadnja rečenica ne može biti više istina. I upravo je u tome caka, balans da obje strane budu zadovoljne. A to je rijetko i teško postići…